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Jan 04, 2024

Las marcas y los minoristas se están preparando para un auge de las fiestas navideñas

La temporada navideña de 2022 está lista para ver un impulso en las reuniones íntimas en el hogar,

La temporada navideña de 2022 está lista para ver un impulso en las reuniones íntimas en el hogar, un movimiento que tiene a algunos minoristas preparándose para mayores ventas de decoraciones para fiestas, artículos de comedor y regalos.

Con las temporadas festivas de 2020 y 2021 pasadas en gran parte en casa debido a las regulaciones de cierre y las preocupaciones sobre la propagación del virus del coronavirus, 2022 parece tener juerguistas listos para reunirse. Eso se ve reforzado por la disminución de las restricciones federales y la disponibilidad de refuerzos de vacunas que los funcionarios federales están impulsando antes de la temporada navideña.

En respuesta, las marcas y los minoristas están sacando el equipo de alojamiento de vacaciones.

Los grandes minoristas como Walmart y Target, dos de las marcas más importantes en decoración de temporada, lanzaron las ventas navideñas temprano. HGTV lanzó su primera gama completa de decoración navideña la semana pasada, en colaboración con National Tree Company. Y los vendedores de Etsy ven una gran demanda de decoración, según el informe de tendencias de la plataforma, con un aumento interanual del 29 % en las búsquedas de "artículos para bar" y un aumento del 108 % en "servilletas de mesa".

"Creo que nos dirigimos hacia una temporada muy grande, ciertamente que nunca hemos visto", dijo James Hirschfeld, director ejecutivo de la compañía de invitaciones y fiestas Paperless Post. "La gente está volviendo a sentir una sensación de normalidad".

Una encuesta de vacaciones de 2022 de Numerator pronosticó que el 77% de las personas se reunirán con amigos y familiares para Navidad este año, y el 29% planea organizar una fiesta. Ese es un marcado contraste con 2020, el 65% de las personas dijeron que planeaban celebrar solo con su familia inmediata.

Hirschfeld dijo que Paperless Post anticipa que la participación en fiestas de vacaciones de invierno aumentará entre un 40% y un 60% en comparación con 2019 luego de años de caídas. En 2020, las invitaciones a fiestas navideñas en la plataforma se redujeron un 74 % en comparación con el año anterior. Y a pesar de la esperanza de una recuperación en 2021, no se materializó. Pero este año, las cosas están mejorando: cuando se encuestó a los clientes sobre qué tipo de celebraciones extrañaban más, el 61 % de las personas dijo fiestas navideñas.

"Cuando piensas en el hecho de que es una celebración muy impulsada por la tradición y la repetición, impulsada por el hábito, combinada con el hecho de que ha estado significativamente deprimida en los últimos años debido a la pandemia, creo que nos dirigimos hacia una muy temporada muy grande de fiestas navideñas", dijo Hirschfeld.

Un indicador de la exageración estacional es la alta participación en las celebraciones de Halloween, dijo Hirschfeld. La participación en la fiesta de Halloween, según los datos de Paperless Post, aumentó un 70 % desde 2019. Y el hecho de que el Día de Acción de Gracias caiga el 24 de noviembre, a diferencia de más adelante en el mes, también se convierte en un impulsor del aumento de las fiestas navideñas, dijo Hirschfeld.

"Día de Acción de Gracias seis días antes de finales de noviembre significa que hay más tiempo para que la gente tenga la mentalidad de prepararse para una fiesta navideña", dijo Hirschfeld.

Brian Cornell, CEO de Target, dijo durante la llamada de ganancias del segundo trimestre de la compañía que los consumidores decían constantemente que querían celebrar las fiestas este año, a pesar de un ambiente de advertencia.

"Sabemos que están deseando que llegue el Día de Acción de Gracias y que van a celebrar las vacaciones de Navidad", dijo Cornell. "Y eso sale a la luz todas y cada una de las semanas cuando encuestamos a los consumidores y hablamos con nuestros invitados. Entonces, eso nos da un gran optimismo sobre nuestra capacidad de desempeño durante estas temporadas festivas clave".

Pero no espere que las fiestas de este año sean necesariamente de gran escala. Hirschfeld dijo que las listas de invitados se están reduciendo para las reuniones en general, entre un 10% y un 12% desde antes de que comenzara la pandemia. Hirschfeld dijo que eso probablemente se deba a que las personas se están acostumbrando a círculos sociales más pequeños.

"Los mundos sociales de las personas se han reducido un poco, a pesar de que hay mucha energía en torno a las fiestas", dijo Hirschfeld.

Uncommon Goods, un mercado de artículos para el hogar DTC en línea que reúne productos de pequeñas empresas independientes, "anticipa que las ventas serán más fuertes más adelante en la temporada en comparación con el año pasado. Vimos una gran afluencia de compras anticipadas el año pasado debido a la cadena de suministro y las preocupaciones de envío ”, dijo la portavoz de la compañía, Allison Omdahl, en un correo electrónico a Modern Retail.

Aunque la compañía se negó a compartir las cifras de ventas, Omdahl dijo que las ventas aumentaron este año para artículos como adornos personalizables para árboles de Navidad, calendarios de adviento y marcadores de posición personalizados para la mesa.

La compañía también se preparó para la posible tendencia viral de las tablas de mantequilla, incluida la lista de tablas de queso con formas personalizadas únicas y un kit de condimentos para tablas de mantequilla de los minoristas familiares Sugar Plum, dijo Omdahl.

"Si bien los Butter Boards han comenzado a despegar en diferentes medios de comunicación y redes sociales, todavía no hemos visto que el comprador lo compre", dijo. "Es una tendencia bastante nueva, pero tenemos curiosidad por ver cómo se desarrolla una vez que lleguemos al meollo de la temporada navideña".

La forma en que la gente compra también ha cambiado. Michael Siegel, cofundador y director ejecutivo de la caja de suscripción Decorated, dijo que la compañía está experimentando una gran demanda de su caja adicional de decoración navideña este año, aunque no es tan alta como durante 2021.

"Todavía estamos viendo una buena demanda de cajas navideñas, pero nada como durante una pandemia, cuando todos estaban atrapados en casa y muchos minoristas tenían las puertas cerradas", dijo.

La compañía lanzó las cajas en 2018. Desde entonces, ha obtenido aproximadamente 15,000 suscriptores que reciben una caja de artículos para el hogar de temporada y pueden optar por agregar más artículos para las fiestas. Siegel dijo que el objetivo es proporcionar "elegancia asequible" que permita a las personas preparar su hogar para la compañía sin la tarea potencialmente abrumadora de elegirlo ellos mismos.

"A la gente le encanta vestir sus casas, la decoración tiene que estar a la altura", dijo Siegel.

La caja adicional con tema navideño de este año también hace un guiño a las tendencias tradicionales con colores rojo y verde, además de acentos naturales en yute y madera. Los artículos incluyen un trío de adornos de madera, una impresión enmarcada y una almohada roja adornada con borlas.

A pesar de la disminución de la popularidad de las cajas de suscripción en comparación con los picos del confinamiento, Siegel dijo que las ventas de las cajas temáticas navideñas aumentaron en comparación con 2018 y 2019. Lo atribuye a que la gente está lista para celebrar.

"Creo que este es el primer año en el que es como, 'Volvemos a la normalidad, ¿verdad? Todo está bien. Ven a la casa, decoremos'", dijo. "Hay mucha emoción en torno a la decoración y volver a ese modo".